Rubén Martínez
Área comercial, IMQ Ibérica
Beatriz Romero
Directora Médica de Alexion, AstraZeneca
Zuberoa García
Directora de la Pharma y Life Sciences, RDT
CPhI Discover es la nueva plataforma para conectar a la industria farmacéutica mundial antes de los eventos presenciales
Informa Markets lanzará en mayo (del 17 al 28) una plataforma online dedicada a la industria farmacéutica, CPhI Discover, diseñada para animar a los proveedores y clientes a buscar, conocer y descubrir, proporcionando a la industria una nueva oferta sinérgica que se asienta junto a la cartera de eventos presenciales de CPhI.
En el último año, la industria farmacéutica ha adaptado su enfoque a la hora de conocer nuevos socios y clientes existentes, ya que ahora se necesitan grupos más amplios de proveedores, lo que supone una mayor presión sobre los recursos para encontrar y evaluar a los socios antes de avanzar en las conversaciones. En respuesta, CPhI Discover dotará a la industria de herramientas para descubrir y conocer nuevos socios a distancia, pero también, para maximizar el valor que obtienen de los futuros eventos presenciales, ayudando a evaluar más socios por adelantado y a precalificar las mejores pistas.
"Se ha producido un cambio sutil en la forma en que la industria farmacéutica busca nuevos clientes potenciales y, de cara al futuro, esperamos que las empresas farmacéuticas con mayores índices de crecimiento utilicen un enfoque multiplataforma, especialmente a medida que la industria se expande y aumenta la competencia por los mejores socios. En la práctica, esto significa comenzar las conversaciones con nuevos clientes mucho antes y garantizar que las empresas maximizan el valor que obtienen de uno de sus bienes más preciados, los eventos a los que asisten en persona", comentó Cara Turner, directora de marca de Informa Markets.
CPhI Discover ofrecerá un programa de contenidos de primera clase, un mercado farmacéutico en línea con las últimas innovaciones farmacéuticas de los principales nombres de la industria, así como una experiencia inmersiva de matchmaking virtual.
El evento, de diez días de duración, acogerá a 13.700 visitantes y a más de 570 expositores de todo el mundo, con tres días de contenidos líderes en la industria, que consistirán en más de 20 conferencias magistrales, seminarios web y podcasts que ofrecerán ideas de líderes de opinión. Además, CPhI Discover también incluirá cinco días de reuniones virtuales en la segunda semana, lo que permitirá disponer de más tiempo para reunirse con un mayor número de proveedores potenciales, y desde cualquier parte del mundo.
Es significativo que los datos de CPhI muestren que el 79% de los asistentes a su anterior edición digital -el CPhI Festival of Pharma- no habían asistido antes a un evento presencial. De hecho, se espera que las plataformas digitales se sitúen junto a los programas presenciales y directos al cliente, aportando nuevas audiencias complementarias al ecosistema de CPhI. Además, CPhI Discover, gracias a su flexibilidad en la programación, también ofrece una alta proporción de asistentes de la C Suite y superiores (más del 30%), lo que significa que los expositores se reúnen con las personas que importan.
"La ventaja de una plataforma como ésta es que se puede conocer a un número mucho mayor de personas a lo largo de diez días -y ampliar la red de contactos del sector-, pero también significa que los asistentes pueden precalificar los contactos más prometedores para llevarlos a los eventos presenciales. Esto no sólo ahorrará tiempo a las empresas farmacéuticas en términos de evaluación y logística de reuniones, sino que también transformará el valor que obtienen de los futuros eventos de la CPhI", añadió Turner.
En una mejora adicional, la creación de redes y la conexión en CPhI Discover ha sido reimaginada, con un nuevo sistema de filtrado que reduce la intensidad de trabajo de la preparación del evento - en particular en términos de registro. Esto permite a los clientes elaborar rápidamente su lista ideal de clientes potenciales.
"La inscripción se ha ampliado para que sea lo más fácil y sencilla posible para maximizar la experiencia del cliente. El uso de perfiles progresivos significa que los perfiles se construyen de forma rápida e intuitiva para que, cuando el evento se ponga en marcha, puedan concentrarse únicamente en reunirse con los socios y ver el contenido. Gracias a la nueva herramienta de búsqueda y a los filtros específicos, ahora es mucho más fácil encontrar a las personas con las que desea conectar, ya sea en CPhI Discover o más adelante en el año en uno de nuestros eventos presenciales. Este tipo de enfoque híbrido inteligente, con una orientación inteligente, es en gran medida el futuro de cómo vamos a hacer negocios en el sector farmacéutico", añadió Nicola Souden, directora de marca de Informa Markets.
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