Rubén Martínez
Área comercial, IMQ Ibérica
Beatriz Romero
Directora Médica de Alexion, AstraZeneca
Zuberoa García
Directora de la Pharma y Life Sciences, RDT
Conociendo a Luis Monge: "La visita médico-farmacéutica presencial no es la opción más rentable"
Es autor del libro Crisis Digital y desde 2014 socio fundador y director comercial de Entradium.
Luis Monge Malo además de tener un nombre difícil de olvidar, cuando se define como "un ingeniero que ama las ventas", nos facilita todavía más ubicarlo. Es autor del libro Crisis Digital y desde 2014 socio fundador y director comercial de Entradium. En 2018 saltó al estrellato de internet, al viralizar un video llamado: "emails imposibles de ignorar".
Durante este tiempo también se ha dedicado a mentorizar y formar equipos de ventas B2B. Una mañana de formación con él, puede costarle a tu compañía unos 10.000 € y eso es, en sus propias palabras: "muy barato, ya que es muy rentable".
Con él, como no podía ser de otra manera, hablaremos de ventas, en este caso aplicadas al mundo Farma. ¡Vamos allá!
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[1:09] Los inicios de Luis Monge Malo
[2:43] El timón son las ventas
[03:35] El vendedor como recurso "no-productivo"
[4:40] Ventas en el Canal Ético
[05:40] No existe el "segundo mejor producto"
[08:49] Nombres alternativos para el vendedor: delegado, visitador, MSL…
[11:20] Liderar la venta en un contexto de tenders/concursos
[14:15] Evolución del posicionamiento OTC de la Farmacia
[17:25] Índices de cierre de ventas: presencial VS remotas
[21:10] Vender y ligar se parecen
[25:20] ¿Cómo contratar vendedores?
[30:48] El proceso de onboarding en un equipo de ventas
[34:15] Modelo contínuo VS modelo partido en ventas B2B
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