Revista Farmespaña Industrial Julio-Agosto 2025

Aumenta la compraventa de farmacias: claves para un retiro bien planificado En España se contabilizaban más de 22.200 farmacias en activo en 2023, siendo Madrid, Cataluña yAndalucía las comunidades con mayor densidad de estos establecimientos, según los últimos datos disponibles del Consejo General de Colegios Farmacéuticos (CGCOF). Las cifras del sector también confirman el creciente interés de la compraventa y el traspaso de farmacias, debido entre otras gestiones al relevo generacional, quemarca la salida demiles de profesionales con años de experiencia y la entrada de nuevas generaciones de farmacéuticos con ánimo de invertir en sus primeros proyectos. ANA MEROÑO DIRECTORA EN DEUTSCHE BANK E ste cambio demográfico no es coyun- tural: la generación del ‘baby boom’ empieza a jubilarse, un proceso que se extenderá entre 2023 y 2042. En conse- cuencia, es previsible que la actividad de compraventa de farmacias se intensifique aún más en los próximos años, afectando a cientos de profesionales que ya están valo- rando cómo planificar adecuadamente su retiro y rentabilizar el esfuerzo de toda una carrera. En este contexto, es fundamental com- prender que vender una farmacia no debe entenderse como un punto final, sino como el comienzo de una nueva etapa vital y tam- bién financiera. Más aún si se tiene en cuenta que el precio medio de una oficina de far- macia en España el año pasado osciló entre 550.000 y 1.500.000 euros, de acuerdo a CG- COF, o que en 2024 se implementaron nove- dades fiscales relevantes para la transmisión de farmacias como los tramos del 27% y 28% en la base liquidable del ahorro, aplicables en todo el territorio nacional, excepto en el País Vasco y Navarra. Por tanto, muchos farmacéuticos, que han construido su negocio durante décadas, se enfrentan ahora a una situación radicalmen- te distinta, pues disponen de un volumen de capital, deben tomar decisiones fiscales importantes y afrontar un futuro financiero que, por primera vez en mucho tiempo, no se apoya en un ingreso periódico estable. Es precisamente en esta fase donde la pla- nificación financiera y patrimonial cobra un valor estratégico, tanto antes, como durante y especialmente después de la operación de la venta de una farmacia. Maximizar el valor de la operación El primer paso no solo será encontrar un comprador o un nuevo profesional al que tras- pasar el negocio, sino también establecer su valoración realista y objetiva, que deberá te- ner en cuenta factores clave como su ubica- ción, la facturación anual, la rentabilidad, el potencial de crecimiento, la competencia en la zona y el marco regulatorio. Además, será necesario gestionar con pre- cisión los trámites administrativos, legales y fiscales que acompañan la transacción. Desde la elección de la modalidad de trans- misión, hasta la redacción de la escritura de compraventa o la liquidación de impuestos, el acompañamiento profesional será esen- cial para asegurar que todo el proceso sea transparente, ágil y seguro. Transformar el capital en seguridad Una vez completados los trámites legales y asumidos los costes asociados a la opera- ción, los farmacéuticos se encuentran ante un capital líquido que debe ser gestionado de forma inteligente. En este nuevo escena- rio, los profesionales deben analizar las dis- tintas alternativas disponibles para alinear sus decisiones con su nuevo perfil de riesgo. Será fundamental adoptar un enfoque que permita proteger y diversificar el capital, te- niendo en cuenta factores como la inflación, la volatilidad de los mercados o posibles cambios en el marco legislativo y fiscal. El asesoramien- to patrimonial será determinante, por ejemplo, para trans- formar el capital en una renta sostenible, adaptada al estilo de vida y necesidades del profesional, para diseñar una cartera de inversión diversifica- da y adaptada al perfil de riesgo y horizonte temporal o para estructurar el patrimonio de forma eficiente de cara a las generaciones futuras. Decisiones únicas basadas en la experiencia En esta nueva etapa, en la que se encuentran ya muchos profesionales de la generación del ‘baby boom’, es especialmente recomen- dable apoyarse en expertos con experiencia contrastada en este tipo de transiciones, que puedan ofrecer soluciones estratégicas como la gestión delegada de carteras. Profe- sionales que entiendan, en definitiva, las ne- cesidades concretas de esta fase vital y que ofrezcan un asesoramiento integral y multi- disciplinar, abarcando no solo la inversión, sino también la fiscalidad, la protección del capital y la planificación financiera. Porque cada operación es única, y por ello, el acompañamiento debe ser personalizado y adaptado a cada cliente. Y es que, en un entorno dinámico para el sector farmacéu- tico como el actual, contar con un equipo especializado permite afrontar esta nueva etapa no solo con planificación y estrategia sino también con seguridad, confianza y una visión sostenible a lo largo del tiempo ◉ Vender una farmacia no debe entenderse como un punto final, sino como el comienzo de una nueva etapa vital y también financiera NEGOCIOS YMERCADO 150 FARMESPAÑA INDUSTRIAL · JUL/AGO 25