Revista Farmespaña Industrial Marzo - Abril 2024

Switches Muy estimados lectores, en este artículo vamos a tratar un tema antiguo como la farmacia propia y ahora de nuevo de rabiosa actualidad, como es el tema del switch de los productos de prescripción con receta a productos OTC/EFP...; pero antes de entrar en materia y tratar mencionado tema, recordaremos criterios fundamentales, como punto de partida, aunque casi todos los conozcamos. EDUARDO SANZ SENIOR ADVISER PHARMACEUTICAL INDUSTRY 1. No debemos confundir un switch con una desfinanciación; ya que mientras la primera es un acto voluntario por parte de un laboratorio titular de un medi- camento, para pasarlo al estatus OTC, la segunda es un acto gubernamental, mediante el cual y por decreto ley, salen del sistema de financiación y reembolso aquellos medicamentos seleccionados. 2. Los productos OTC (Over the Counter) o EFP (Especialidad Farmacéutica Publici- taria) son medicamentos de venta libre, que no necesitan receta para su dispen- sación en la oficina de farmacia, y solo se pueden dispensar en dicho canal en España. 3. Los productos OTX son medicamentos que necesitan ser recetados por el médi- co mediante la conocida receta blanca, y que no están sujetos al sistema de finan- ciación y reembolso. 4. Fracción VI son medicamentos que para adquirirse no requieren receta médica y que pueden expenderse en otros esta- blecimientos que no sean farmacias. No podrán venderse medicamentos u otros insumos para la salud en puestos semifi- jos, módulos móviles o ambulantes. 5. La decisión de decidir qué principio acti- vo es OTC o no, es potestad de cada país europeo, quedando reflejado en las lis- tas positivas existentes, como el extracto que presentamos (Fig. 1): Mencionado esto, abordaremos el switch de producto desde el punto de vista de nego- cio y desde el punto de vista legal/regulato- rio, los dos bloques fundamentales del asun- to que nos atañe, y los grandes causantes del fracaso de los switches... Un buen planteamiento de negocio es el primer elemento y el más básico para poder tener éxito en el mercado; sin una buena planificación y estrategia de desarrollo co- mercial, de negocio y marketing, estaremos abocados al fracaso. Por ello, debemos tener en cuenta las si- guientes premisas: 1. Vamos a pasar un fármaco cuyo costo lo paga en su mayoría el Gobierno, a que lo paguemos íntegramente con dinero de nuestro bolsillo. 2. Generalmente, el paso de Rx a OTC lleva asociado un gran incremento de precio por parte del laboratorio comercializa- dor, y se suele equiparar a medicamen- tos similares que podamos encontrar en el punto de venta. 3. El precio se fija de forma libre y, por ende, es oscilante, pero siempre al alza, desgraciadamente para el consumidor. 4. El consumo de medicamentos no reem- bolsables está íntimamente ligado a dos factores del país, a saber: A. La renta per cápita del país: A mayor renta, mayor consumo de medica- mentos OTC. B. El nivel de paro, ya que el consumo de productos OTC está asociado a menores tasas de desempleo; hay más tiempo para ir al centro de sa- lud y obtener el mismo medicamen- to u otro similar del mismo grupo terapéutico, por más de un 25% del precio del OTC... 5. El espectro de los OTC en la farmacia española es el reflejado según fuente IQ- VIA, febrero 2024 (Fig. 2): 6. En los medicamentos OTC no existe la in- tervención de un médico, estamos ante la automedicación. 7. Dicha automedicación nos hace mover nuestra hoja de ruta desde una promo- ción basada en el médico prescriptor, a una promoción bicéfala de dos pilares estructurales: A. Buscar la recomendación del farma- Figura 1. Figura 2. QUO VADIS GALENO 14 FARMESPAÑA INDUSTRIAL · MAR/ABR 24