Revista Farmespaña Industrial - Especial Ingeniería Farmacéutica 2025

Informe Foro Autonómico Estimados lectores, en este número daremos seguimiento y continuidad a determinados artículos previamente publicados sobre el mercado de medicamentos genéricos. EDUARDO SANZ SENIOR ADVISER PHARMACEUTICAL INDUSTRY E n esta entrega, analizaremos el docu- mento recientemente elaborado por T&T Consultoría Estratégica para la Asociación Española de Medicamentos Ge- néricos (AESEG), cuyo objetivo es impulsar el uso de los medicamentos genéricos en Espa- ña a través de diversas estrategias y activida- des, que desarrollaremos más adelante. Antes de entrar en materia, en el cuadro 1 se enumeran algunos parámetros clave para contextualizar la situación actual: • Es un mercado de precios muy bajos. • Es fundamental mantener los costes de fabricación al mínimo, por lo que el volu- men juega un papel crítico. • En la estructura de costes adquieren una relevancia especial otros factores que an- tes teníanmenor impacto, pero que ahora resultan críticos, como los costes de distri- bución y gestión (Sales & Administration). • Es imprescindible gestionar adecuada- mente el canal de distribución... • El médico no es el único Key Player; tam- bién lo es el farmacéutico y su capacidad de sustitución en el punto de venta. • Cada año se lanzan menos moléculas nuevas, lo que reduce el arsenal de ge- néricos disponibles para desarrollar y comercializar. • Existe una fuerte presión por parte de la administración sobre los precios, a tra- vés del sistema de precios de referencia o precio menor. • El nivel de competencia es elevado. La evolución de la cuota de mercado de los genéricos (Fuente: IQVIA) se refleja en las figuras 1 y 2. Cuadro 1. Figura 1. Figura 2. quo vadis galeno 14 FARMESPAÑA INDUSTRIAL · ESPECIAL INGENIERÍA FARMACÉUTICA 25