El mercado de nutracéuticos crece en España, impulsado por el papel protagonista de la farmacia. Su demanda se debe a la preferencia por productos naturales, salud preventiva y la confianza en marcas farmacéuticas.
En los últimos años, el sector de los complementos alimenticios ha dejado de ser una categoría secundaria para convertirse en un motor de crecimiento dentro del ámbito del autocuidado y la salud preventiva. En 2024, el mercado español de nutracéuticos alcanzó una facturación de 2.015 millones de euros, con un crecimiento interanual del 8,6% en valor y del 3,1% en unidades, consolidando una tendencia de crecimiento compuesto del 6,3% en los últimos cinco años¹.
Este fenómeno está directamente relacionado con la evolución del consumidor, que adopta un rol más activo en la gestión de su salud, con una clara preferencia por productos naturales y eficaces.
La farmacia, tradicionalmente asociada al medicamento, ha asumido un papel protagonista en esta transformación y se ha convertido en el canal estratégico por excelencia: concentra el 51% de las ventas totales de complementos alimenticios en España, y es donde el 35% de los consumidores realiza su primera compra en esta categoría, cifra que asciende al 54% cuando se trata de vitaminas².
La farmacia, además de ser punto de dispensación, actúa como garante de confianza. El 54% de los consumidores asegura que toma complementos alimenticios por recomendación de profesionales sanitarios, principalmente médicos y farmacéuticos³. En paralelo, los datos muestran que la venta de estos productos en el canal farmacia creció un 7,6% interanual en 2023, muy por encima del crecimiento del mercado farmacéutico en su conjunto³.
Estamos, por tanto, ante un mercado con alta tracción, una demanda en expansión y un consumidor receptivo a nuevas propuestas de valor. Todo ello consolida esta categoría como una de las grandes palancas de crecimiento en el ámbito farmacéutico.
Este cambio de paradigma representa una oportunidad estratégica para las marcas farmacéuticas para diversificar su portfolio sin perder su identidad.
Las marcas farmacéuticas parten con ventaja
Las compañías farmacéuticas parten con una ventaja competitiva natural para aprovechar el crecimiento del mercado nutracéutico gracias a su reputación, su credibilidad y su presencia consolidada en farmacia.
Apoyadas en su rigor científico, su reputación, su credibilidad frente al consumidor y su experiencia en el canal sanitario, estas compañías están en una posición única para liderar la categoría de nutracéuticos con propuestas innovadoras, eficaces y alineadas con las nuevas demandas del mercado.
El consumidor ya confía en las marcas farma y este diferencial de confianza se traduce en decisión de compra. Esto es especialmente relevante en la farmacia, donde el valor de la marca y el consejo profesional van de la mano.
Otro punto importante, es que la reputación de marca que se convierte en una ventaja competitiva en términos de pricing, ya que los consumidores asocian la calidad farmacéutica con mayor eficacia. El resultado es una disposición a pagar un precio medio-alto, que protege el margen frente a la batalla promocional de las marcas exclusivamente del canal retail.
Sinergias comerciales ya existentes
Las visitas médicas y las redes de delegados comerciales ya están en funcionamiento. Al incorporar una línea de complementos, estas estructuras pueden absorber la novedad y trabajar dos vías de negocio para la promoción comercial:
Velocidad de innovación sin los plazos de un fármaco
Mientras que el desarrollo de un medicamento puede tardar una década y requiere fuertes inversiones, un complemento alimenticio puede desarrollarse, validarse y lanzarse al mercado en menos de 18 meses. Esta agilidad permite responder rápidamente a las tendencias del consumidor (como microbiota, salud de la mujer, envejecimiento activo o formatos innovadores como viales monodosis) y adaptar la estrategia según la respuesta del mercado, lo que se traduce en una generación de ingresos más ágil por parte de los nuevos productos.
Conclusión: El momento es ahora
La farmacia es el terreno de juego natural, el prestigio científico la barrera de entrada y la infraestructura comercial la palanca de escala. Para una marca farmacéutica, lanzar nutracéuticos no es cambiar de deporte: es salir a la misma cancha con un equipamiento que el rival no tiene.
Invertir en una línea de nutracéuticos no es una apuesta a futuro. Es una decisión para el presente porque la farmacia ya está vendiendo, y los pacientes ya están pidiendo. El mercado ha empezado a caminar, y ahora es el momento de avanzar con él.
Lanzamiento exitoso: combinación de experiencia y conocimiento del mercado
Para que esta diversificación de gama de productos sea un verdadero caso de éxito, es clave contar con un partner industrial que entienda tanto los estándares del sector farma como las dinámicas comerciales y regulatorias del mercado nutracéutico.
Desde Laboratorios Korott llevamos años ayudando a compañías farmacéuticas a diseñar, desarrollar y lanzar con éxito sus propias líneas de complementos alimenticios. Sabemos cómo construir un lanzamiento eficaz desde la base: identificar tendencias de mercado, desarrollar fórmulas eficaces, garantizar la seguridad regulatoria, asegurar la excelencia industrial y construir una narrativa que conecte con el consumidor y el prescriptor desde la evidencia científica.
Trabajamos con estándares farma (IFS Food, GMP, BRCGS…), pero con la agilidad que requiere el mercado nutracéutico y formamos parte de EVP Group, grupo multinacional con una facturación global de 220 millones de euros, lo que nos permite combinar la solidez de una estructura internacional con la cercanía y flexibilidad operativa de un socio local.
Creemos que, en un entorno cada vez más exigente, las marcas que construyen confianza desde la evidencia científica serán las que lideren el futuro del bienestar.
Porque lanzar bien no es cuestión de suerte. Es cuestión de análisis, conocimiento, método y equipo.
Referencias